欢迎访问湖北成人高考报名,更多超值体验尽在无忧助学网!

免费咨询电话027-59239395
全部教育分类
您的位置:湖北成人高考报名 > 热门资讯
您的位置:湖北成人高考报名 > 选课 > 武汉大学自考专升本【销售管理】

课程学费:4900元

助学金:200元

课程人气:已有1010名学员咨询报名

专业类型:1,14

学习形式:业余制

授课地点:武汉市武昌区八一路299号武汉大学

学校名称:武汉大学信息网

咨询电话:武汉大学

武汉大学自考专升本【销售管理】头像

【专业体系】

1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。
2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价,一是市场信息研究。业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括:本公司表现、竞争对手信息,如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

【主要课程】

英语(二)、市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售客户管理(含实践)、组织间销售(含实践)、销售风险管理(含实践)。 凡全部课程考试合格、毕业论文成绩达到良好以上(含良好)、英语(二)课程考试成绩达到70分以上(含70分)、其他学位课程平均成绩达到70分以上 (含70分)的毕业生,可向主考学校申请学士学位,经主考学校学位委员会评审通过后,由主考学校发给成人高等教育学士学位证书。

学习时间:>>点击获取详情

【就业方向】

毕业生可以从事营销策划、市场调研、商品采购、总部管理、门店管理、电子商务、人力资源管理、物流配送、商店理财等工作。

无忧助学名师免费一对一量身定制服务!
学员评价
  • 马**感觉还可以!

  • 项**感觉还可以!

  • 魏**感觉还可以!

  • 胡**感觉还可以!

  • 关**感觉还可以!

  • 关**感觉还可以!

  • 关**感觉还可以!

  • 谢**感觉还可以!

  • 杭**感觉还可以!

  • 孔**感觉还可以!